ホロスプランニングの保険営業の実態

資本金:13,455万円
本社:京都市中京区烏丸通錦小路上ル手洗水町659番地 烏丸中央ビル4階
FP事業
保険事業独立支援システムの開発と運営
総代理店制度など保険代理店支援
生命保険の募集に関する業務
損害保険代理業
ファイナンシャルプランニング全般
マーケティング事業
顧客情報活用システムCSBの開発と運営
各種セールスプロモーション支援
教育・研修事業
営業力強化研修
ヒューマンスキル研修
保険代理店向け販売力強化研修
その他各種セミナー企画と運営

取り扱い保険会社
生命保険
ソニー生命保険、メットライフ生命、アメリカンファミリー生命保険、オリックス生命保険、東京海上日動あんしん生命、エヌエヌ生命保険、日本生命保険相互会社、損保ジャパン日本興亜ひまわり生命、三井住友海上あいおい生命保険、アクサ生命、AIG富士生命保険、マニュライフ生命保険、第一生命保険、マスミューチュアル生命、ジブラルタ生命、ネオファースト生命、チューリッヒ生命、SBI生命保険

損害保険
ソニー損害保険、日立キャピタル損害保険、東京海上日動火災、損保ジャパン日本興亜、三井住友海上火災、富士火災海上保険、あいおいニッセイ同和損保、そんぽ24損害保険、セコム損害保険、AIU保険、エース損害保険

オフィス所在地
札幌、仙台、東京、富山、福井、豊橋、名古屋、京都、大阪、鳥取、福山、広島、山口、高松、北九州、福岡、佐賀、佐賀中央、長崎、長崎西、熊本、沖縄
となっています。

保険代理店によって、出社頻度、教育体制、トップの器、固定給、最低限稼がなければいけない手数料、維持条件、取扱保険会社、ソリシターの力が全く違います。
全国を飛び回る営業スタイルの方は、出社頻度は大きな仕事の支障になります。
教育体制が弱い代理店がほとんどです。
特にメーカーから乗合代理店に移る方は、何社もの商品を効率良く勉強しなければいけません。
代理店のトップの器は営業活動に大きく関わります。
融通の利くトップであることも重要です。
代理店が雇用化されてから固定給ができましたが、固定給は代理店によって違います。
また、固定給が高いから良いわけではありません。
その分ノルマは厳しくなります。

代理店によって、最低限稼がなければいけない保険手数料が違います。
この維持条件をクリアできないとクビになります。
代理店によって取扱保険会社の数が違います。
あまりにも少ないところだと提案の幅が狭くなります。
保険代理店で募集活動を行う際は、ソリシター(保険会社の代理店担当者)の力がかなり重要です。
ソリシターはただのお手伝いではありません。
力のあるソリシターがついている代理店だと、ソリシターが素晴らしい立ち回りをしてくれて、仕事がかなりスムーズに進みますが、力のないソリシターがついている代理店だと、募集活動の際、常に「ソリシターのミス」を計算に入れて動かなければいけません。

ソリシターのミスでも、お客様に謝罪をするのは募集人です。
力のないソリシターは現場で謝罪はしてくれません。
明らかなソリシターのミスを募集人のせいにする頭がおかしいソリシターもいるので注意してください。
特に損保ジャパン日本興亜のソリシターは本当にレベルが低く無礼千万なソリシターがいるので、損保ジャパン日本興亜のソリシターは「ミスをする前提」で付き合いましょう。

保険業界はメーカー、代理店問わず、大変革時代を迎えています。
保険会社、代理店を選ぶときは、自分の将来も考え慎重に選びましょう。