LPHライフコンサルタントの保険営業の実態

本社所在地:愛媛県今治市祇園町3-4-15
設立:平成19年
資本金:1,000万円

業務内容
生命保険募集に関する業務
損害保険代理店業務
保険に関する総合的なコンサルティング
年金資金・資金運用に関する業務
法人税や相続税等、税金問題に関する保険によるコンサルティング

取扱保険会社
生命保険
AIG富士生命保険株式会社、朝日生命保険相互会社、アクサ生命保険株式会社、アフラック、SBI生命保険株式会社、エヌエヌ生命保険株式会社、オリックス生命保険株式会社、ジブラルタ生命保険株式会社、ソニー生命保険株式会社、損保ジャパン日本興亜ひまわり生命保険株式会社、第一生命保険株式会社、チューリッヒ生命、東京海上日動あんしん生命保険株式会社、富国生命保険相互会社、マスミューチュアル生命保険株式会社、マニュライフ生命保険株式会社、三井住友海上あいおい生命保険株式会社、三井生命保険株式会社、明治安田生命保険相互会社、メットライフ生命保険株式会社、メディケア生命保険株式会社

損害保険
AIU損害保険株式会社、あいおいニッセイ同和損害保険株式会社、朝日火災海上保険株式会社、アメリカンホーム医療・損害保険株式会社、セコム損害保険株式会社、ソニー損害保険株式会社、損害保険ジャパン日本興亜株式会社、そんぽ24損害保険株式会社、東京海上日動火災保険株式会社、富士火災海上保険株式会社、三井住友海上火災保険株式会社、au損害保険株式会社

少額短期保険
アスモ少額短期保険株式会社、日本アニマル倶楽部株式会社

来店型保険ショップ
今治店、松山店、松山余戸店、広島店、広島観音店、岡山店、倉敷店、姫路みゆき通り店、イオンタウン東加古川店、神戸三宮店、芦屋ラポルテ店、西宮北口店、大阪阿倍野センタービル店、天満橋店、茨木市駅前店、豊中店、京都店、京都伏見桃山店、有楽町駅前店、四ツ谷店、北千住店、麻布十番店、蒲田店
となっています。

保険代理店によって、出社頻度、教育体制、トップの器、固定給、最低限稼がなければいけない手数料、維持条件、取扱保険会社、ソリシターの力が全く違います。
全国を飛び回る営業スタイルの方は、出社頻度は大きな仕事の支障になります。
教育体制が弱い代理店がほとんどです。
特にメーカーから乗合代理店に移る方は、何社もの商品を効率良く勉強しなければいけません。
代理店のトップの器は営業活動に大きく関わります。
融通の利くトップであることも重要です。
代理店が雇用化されてから固定給ができましたが、固定給は代理店によって違います。
また、固定給が高いから良いわけではありません。
その分ノルマは厳しくなります。

代理店によって、最低限稼がなければいけない保険手数料が違います。
この維持条件をクリアできないとクビになります。
代理店によって取扱保険会社の数が違います。
あまりにも少ないところだと提案の幅が狭くなります。
保険代理店で募集活動を行う際は、ソリシター(保険会社の代理店担当者)の力がかなり重要です。
ソリシターはただのお手伝いではありません。
力のあるソリシターがついている代理店だと、ソリシターが素晴らしい立ち回りをしてくれて、仕事がかなりスムーズに進みますが、力のないソリシターがついている代理店だと、募集活動の際、常に「ソリシターのミス」を計算に入れて動かなければいけません。

ソリシターのミスでも、お客様に謝罪をするのは募集人です。
力のないソリシターは現場で謝罪はしてくれません。
明らかなソリシターのミスを募集人のせいにする頭がおかしいソリシターもいるので注意してください。
特に損保ジャパン日本興亜のソリシターは本当にレベルが低く無礼千万なソリシターがいるので、損保ジャパン日本興亜のソリシターは「ミスをする前提」で付き合いましょう。

保険業界はメーカー、代理店問わず、大変革時代を迎えています。
保険会社、代理店を選ぶときは、自分の将来も考え慎重に選びましょう。